茅台股价暴跌后:官方门店缺货1月有余,市场售价近2000元

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  “茅台发展的基础是稳固的,后劲是可持续的,不会不增长,更不会出现负增长。茅台有这个底气,也有这个能力。”

  截至目前,茅台股价555.10元,较10月29日跌停后的549.09元/股相比,几乎没有反弹。而同期上证指数上涨3.5%,高于茅台股价上涨幅度。

  11月12日,贵州茅台发布公告称,王崇琳不再担任贵州茅台副总经理。而据媒体此前报道,李静仁原为贵州省水库和生态移民局副局长,将出任茅台集团副总经理、总会计师。

  宏观经济的影响下,茅台能否完成“千亿”目标,系列酒又能否承担起重任?股价暴跌背后,茅台的真实情况也逐渐浮出水面。

  搜狐酒业近日走访发现,茅台官方授权店中,飞天茅台已缺货一月有余。工作人员对搜狐酒业表示,何时供货目前没有通知。

  “现在的价格已经比节前低了。”在一家小型烟酒店中,飞天茅台价格仍高达1950元。据老板透露,节前店里的茅台曾一度上涨到2100元左右。

  同样,在刚刚结束的双十一购物节中,茅台定时放货的1499元飞天茅台仍然处于“秒杀”的状态。但飞天茅台总投放量也出现了下降,双十一期间总销售额由去年的3.05亿元减少为2.78亿元。

  李保芳在公开场合表示:“目前,国内市场的真正满足程度尚不足三分之一,茅台酒的短缺现象将长期存在。”

  据初步估算,尽管茅台宣称双节前在市场上投放了超过7000吨的飞天茅台酒,但实际投放量仍然不及去年同期。

  “今年和今后一段时间,我们不会再调价,不管是茅台酒还是系列酒,价格都不会再做调整。” 赶在年底销售旺季到来之前,李保芳给市场吃了颗“定心丸”。但茅台的金融属性决定,其市场价格并不由出厂价决定。

  “相对来说,茅台的控制手段还是有效果的,价格已有所下降。但是相较于出厂价,茅台依然有巨大的炒作空间。”白酒分析师蔡学飞表示,茅台明年的重点还是稳定产品价格在合理范围内,避免过高价格带来舆论的负面反弹,影响茅台的品牌形象。

  “茅台酒的生产工艺复杂,其生产周期也较长。”贵州茅台曾在年报中提到,按茅台酒工艺,当年生产的茅台酒最少五年后才能销售。

  搜狐盘点发现,2013年茅台基酒产量52487.12吨,较上年增长22.56%,这一定程度上也保障了2018年的出货量。而在之后四年,茅台基酒的产量并没有大幅增长。

  不过,产能的障碍对茅台来说既是制约也是卖点。“稀缺性”曾让茅台一骑绝尘,赶超五粮液成为白酒第一品牌。

  茅台的市场表现也让李保芳颇有底气:“2018年主要经济指标都能完成计划,实际结果将超过计划,超出预期!不会不增长,更不会负增长。”

  2017年,五粮液已启动建设 10 万吨酿酒生产技改项目一期工程及 30 万吨陶坛陈酿酒库一期工程项目,预计“十三五”末五粮液的市场投放量将达 3 万吨,并且承诺未来将实现原酒储存三年后再包装投放市场。

  9月28日晚间,贵州茅台披露,公司决定投资建设3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目,项目建设总投资估算不超过83.84亿元,总建设周期为3年。

  面临产能制约的茅台必须做好两手准备。为了维持持续的增长,在李保芳的规划中,系列酒被委以重任,未来将担负茅台的“半壁江山”。

  息显示,2017年系列酒对茅台整体营收的贡献已经将近10%,增速高达171.53%,系列酒成为除茅台酒之外的第一大营收主力。

  除了主推的王子酒,茅台的133品牌战略中,还有迎宾酒、赖茅酒等全国性品牌以及汉酱、仁酒、贵州大曲3个区域性核心品牌。

  在搜狐酒业的走访中,官方直营店少了飞天茅台的“坐镇”,鲜有顾客驻足。告知飞天茅台缺货后,工作人员也未向搜狐酒业推荐其他产品。

  “今年系列酒终端店库存不小,全国库存有一年半的销量,估计在5万吨左右。”一位系列酒的经销商对搜狐酒业透露。

  “茅台酱香酒最近几个月终端动销不太理想,不过9月底开始茅台进行了快速转变。厂家支持力度,针对终端的动作非常及时。”另一系列酒经销商表示,和飞天茅台不一样,茅台系列酒还是需要做市场才能动销。

  “系列酒目前发展迅猛,主要的问题是茅台集团如何协调内部公司,包括保健公司、技术开发公司之间产品的区隔,真正起到补充飞天以下的价格带。”蔡学飞分析表示。

  除了系列酒的发展,茅台在海外市场也将倾注更多的“关照”。目前海外市场茅台酒占比为7%,李保芳提出2019年计划可适当增加,未来目标是达到10%。

  目前,李保芳执掌下的茅台集团,品牌借助海外扩张提升,产品由飞天茅台和系列酒支撑,同时希望通过“智慧茅台”的转型,推动自身升级。

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